Ein Verkauf einer Immobilie passiert nicht auf einen Schlag und selten von heute auf morgen, sondern ist ein laufender Prozess. Ist der emotionale Entscheid erst einmal gefällt und die Bereitschaft da, sich vom eigenen Heim zu trennen und es zum Verkauf bereit zu machen, sind exakte und vielfältige Vorbereitungsschritte notwendig, um den Verkaufsprozess sauber aufzubereiten und für den Ansturm der Interessenten gewappnet zu sein. Ein Verkauf soll schliesslich reibungslos, erfolgreich, zu einem realistischen Preis und ohne Risiken abgewickelt werden können. Vermittelt ein Eigenheim bei Kaufinteressenten einen positiven optischen ersten Eindruck, ist dies oft ausschlaggebend für einen Kaufentscheid.

Die Vorbereitungsschritte sind notwendig, um einen Verkauf erfolgreich abwickeln zu können, ohne viel Zeit, Nerven und Geld zu kosten. Möchten Sie sich als Eigentümer zurück lehnen und den Verkauf in die Hände von Verkaufsexperten legen, steht Ihnen der Hauseigentümerverband Region Winterthur gerne zur Seite und nimmt Ihnen den gesamten Aufwand ab – von der Aufbereitung der Liegenschaft für die Ausschreibung, die Präsentation bei den Kaufinteressenten, die Preisverhandlungen und schliesslich der vertragliche Aufwand, inklusive Begleitung zum Notariat für öffentliche Beurkundung und Eigentumsübertragung sowie Unterstützung bei der Grundstückgewinnsteuer. Bei uns ist Ihr Immobilienverkauf in guten Händen!

Veränderte Bedürfnisse gerade infolge der derzeitigen Situation

Die Corona-Pandemie stellt nicht nur die Schweizer Wirtschaft auf eine harte Probe. Auch der Immobilienmarkt ist von der Krise betroffen. Allerdings fällt die Wucht je nach Segment unterschiedlich stark aus. Während gerade die Hotellerie und die Tourismusbranche längerfristig die Auswirkungen der aktuellen Zeit spüren werden, sind die vergleichsweise geringsten negativen Folgen für das Segment der Wohnimmobilien zu erwarten. Das Finanzierungsumfeld ist nach wie vor sehr attraktiv, was das bereits grosse Interesse an Wohneigentum auch weiterhin stützen wird. Noch ist die Nachfrage laut Experten leicht gedämpft, es ist aber zu erwarten, dass sich dieses Segment schon bald wieder erholen wird und grössere Preiseinbrüche aus heutiger Sicht eher unwahrscheinlich sind.

Die Corona-Zeit bedeutete für uns alle eine Einschränkung in der Bewegungsfreiheit und im Umgang mit anderen Menschen, weckte aber auch bei vielen Menschen verstärkt den Wunsch nach einem Eigenheim mit Garten oder grossem Balkon. Das Bewusstsein und Bedürfnis, sich im persönlichen Umfeld wohlfühlen und frei bewegen zu können, ist vielleicht stärker denn je.

So können Eigentümer, welche sich mit einem Verkauf Ihres Eigenheimes beschäftigen, auf einen stabilen Markt und auf eine gute Nachfrage stützen. Eine gute Vorbereitung eines Verkaufes ist aber unumgänglich, um erfolgreich einen Käufer für das Eigenheim zu finden.

Hier finden Sie einige Schritte als Anhaltspunkt, die Ihnen bei der Vorbereitung helfen.

1. Informationen

Wichtige Informationen bereits im Vorfeld möglichst vollständig zusammentragen, damit spätere Unklarheiten ausgeschlossen werden können. Dazu gehören:

• Eigentümerstruktur (ein Eigentümer/mehrere Eigentümer/Erbengemeinschaft?)
• Sind alle Wohnflächen baubehördlich genehmigt (z.B. Ausbau des Obergeschosses)
• Exakte Wohn-/Nutzfläche der Immobilie
• Gibt es noch laufende Versicherungen auf der Liegenschaft?
• Unterlagen zur laufenden Finanzierung

2. Unterlagen und Dokumente zur Liegenschaft

Sammeln Sie die nötigen Unterlagen (soweit vorhanden) wie aktueller Grundbuchauszug, Katasterplan, Pläne (Grundrisse und Schnittpläne, Pläne von allfälligen Um- und Anbauten etc.), Baubeschriebe, behördliche Dokumente, Versicherungsnachweis (GVZ), Zusammenstellungen der Betriebskosten (Strom-, Heizungs-, Instandhaltungskosten etc.), Aufstellung von Investitionen und Renovationen, um hier einige Beispiele zu nennen. Zu den Dokumenten einer Eigentumswohnung gehören zudem Höhe des Erneuerungsfonds, Nebenkostenabrechnungen der letzten drei Jahre, Reglement der Stockwerkeigentümergemeinschaft, Hausordnung, Protokolle der vergangenen drei Stockwerkeigentümerversammlungen etc.

3. Hypotheken und Belastungen

Immobilien werden nicht immer schuldenfrei übergeben. Klären Sie frühzeitig mit Ihrer Bank die aktuelle Lage über Ihre Belastung und vorzeitige Kündigungen allfälliger Hypotheken. Was bedeutet ein Verkauf vor Ablauf der Festhypothek? Wie hoch sind allfällige Vorfälligkeitszinsen? Kann eine Hypothek vom Käufer übernommen werden oder auf ein Ersatzobjekt übertragen werden? Lassen Sie sich von Ihrem Finanzinstitut beraten.

4. Ordnung

Bevor mit dem Verkauf gestartet wird und noch bevor aussagekräftige Fotos für eine Präsentation angefertigt werden, erweist sich ein guter Zeitpunkt, um gründlich aufzuräumen und allenfalls schon Sachen zu entsorgen, die nicht mehr benötigt werden. Grundsätzlich gilt: Je freier die Wohnräume sind, und je weniger Dinge und Möbel im Objekt sind, desto besser.

5. Persönliche Gegenstände

Präsentieren Sie Ihr Eigenheim so neutral wie möglich und stellen Sie persönliche Gegenstände und Wertsachen zur Seite. Potentielle Kaufinteressenten sollten sich frei und unabgelenkt entscheiden können, diese Räume mit eigenen persönlichen Sachen zu schmücken. Sie sollten sich willkommen fühlen, um ihre eigene Privatsphäre zu schaffen.

6. Gartenanlage

Was für Innen gilt, gilt auch für den Aussenbereich. Befreien Sie die Liegenschaft von unnötigem Material und schaffen Sie Ordnung. Ein gepflegtes und ordentliches Grundstück verschafft dem Interessenten einen guten ersten Eindruck und lässt auch für den Rest des Objektes auf gute Pflege schliessen. Allenfalls empfehlen wir auch, einen Gärtner zu beauftragen, um Bäume, Hecken und Sträucher in Form zu schneiden.

7. Professionelle Renovationsarbeiten

Es lohnt sich, über allfällige kleine Renovationsarbeiten nachzudenken. Eine aufgeräumte und gereinigte Immobilie ohne grosse Gebrauchsspuren vermittelt einen guten und gepflegten Eindruck. Denken Sie allenfalls darüber nach, den Räumen einen hellen, frischen Anstrich zu verleihen oder Holzböden abschleifen zu lassen. Lassen Sie zudem Ihre Liegenschaft in gutem Licht erscheinen und überprüfen Sie die Beleuchtung. Eine optisch ansprechende Liegenschaft wirkt subjektiv hochwertiger und kann dann oftmals zu einem besseren Preis verkauft werden. Wir möchten darauf hinweisen, dass durch solche kosmetischen Renovationen keinesfalls Mängel kaschiert werden dürfen. Auch von grösseren Sanierungen wie einer neuen Küche oder einem neuen Bad raten wir eher ab, da hier die Vorstellungen von Farbe und Material unterschiedlich sein können.

Bei einer Immobilie hat die Vermittlung des ersten Eindrucks enormes Gewicht. Gestalten Sie die Atmosphäre für Interessenten so einladend wie möglich. Dazu gehören auch schönes Licht, frischer Duft, angenehmes Raumklima und einzelne, ausgewählte Deko-Akzente.

8. Haustechnik

Tragen Sie alle Unterlagen und Informationen über die Haustechnik zusammen. Neue Eigentümer sind dankbar für Informationen zur Heizungsanlage, Wasser- und Stromleitungen, Boiler, Elektroinstallationen, Photovoltaik-/Solaranlage, Garagentor, Küche etc. Legen Sie zudem alle Bedienungsanleitungen von Geräten am besten in einem Ordner bereit.

9. Wertermittlung

Hierbei empfehlen wir dringend, einen Experten zu Rate zu ziehen. Sie haben sicherlich eine Vorstellung, wie hoch der Kaufpreis Ihres Eigenheimes ausfallen sollte. Hierbei schwingen aber oftmals emotionale Komponente mit, die für einen Kaufinteressenten nicht von Relevanz sind und nichts mit dem Marktwert zu tun haben. Nur eine seriöse, neutrale und fachkundige Einschätzung rund um den Verkehrswert gibt Ihnen Auskunft darüber, welcher Wert derzeit für einen Verkauf als realistisch zu erachten ist. Statistiken und Erfahrungen zeigen, dass überteuerte Objekte viel länger am Markt sind und am Ende oft unter dem Wert verkauft werden. Schiessen Sie mit dem Preis also nicht zu hoch hinaus, sondern suchen Sie das Gespräch mit Fachpersonen.

10. Preisgestaltung beim Verkauf Ihrer Immobilie

Die richtige Strategie ist enorm wichtig, sowohl für das Zeitmanagement sowie auch für die Erzielung des bestmöglichen Verkaufspreises. Immobilien, die neu auf den Markt kommen, lösen grundsätzlich bei potentiellen Kaufinteressenten in den ersten zwei Monaten die höchste Aufmerksamkeit aus – und diese Zeitspanne sollte optimal genutzt werden. Interessenten beobachten den Markt meist über einen längeren Zeitraum und können dann auch feststellen, welche Objekte länger am Markt sind. Die Folge ist: das Interesse sinkt, die Besichtigungen werden weniger, der Preis kommt unter Druck. So ist die strategische Wahl des Verkaufspreises also von Anfang an von höchster Bedeutung. Auch das Zeitmanagement eines Verkaufes sollte gut gewählt werden. Mit wieviel Vorlaufzeit ist es sinnvoll, in einen Verkauf zu starten, um übergangslos an einen neuen Ort umzuziehen oder eine Doppelbelastung über einen längeren Zeitraum zu vermeiden?

Unsere fachkundigen Experten der Verkaufs- und Schätzungsabteilung beraten Sie gerne über den Weg der Preisfindung, die verschiedenen Bewertungsmodelle und das richtige Timing.

11. Professionelle Unterstützung

Der Verkauf einer Immobilie ist eine komplexe Angelegenheit. Es geht nicht nur darum, sein Eigenheim schön zu präsentieren und sich online auf den richtigen Plattformen zu bewegen, sondern beinhaltet auch viele rechtliche, vertragliche, finanzielle und steuerliche Herausforderungen. Und wer sich zum Ziel gesetzt hat, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen, kann dies nur mit guten Verhandlungs- und Verkaufsgeschick. Da einem Privatverkäufer meist die Erfahrung fehlt und ein Eigenheim mit vielen Emotionen verbunden ist, lohnt es sich, beim Verkauf des eigenen Heimes die Unterstützung eines Immobilienexperten beizuziehen. Ein Immobilienmakler, welcher mit der Region vertraut ist, kann Ihnen durch sein Wissen, sein Netzwerk und seine Erfahrung bei einem Immobilienverkauf bares Geld, Zeit und Nerven sparen.

Gerne unterstützen wir vom HEV Region Winterthur Sie auf Ihrem Weg – sei es beim Verkauf Ihrer Immobilie, für eine Bewertung oder für eine Rechtsberatung. Unsere langjährige Erfahrung gibt Ihnen Sicherheit und Vertrauen. Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme und darauf, Sie und Ihre Pläne kennenzulernen.

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