Setzten Sie sich gerade oder trotz der besonderen Zeit, in der wir uns bewegen, mit einem Verkauf Ihrer Liegenschaft auseinander? Oder möchten Sie sich schon mal vorinformieren, welche Stufen ein professioneller Immobilienverkauf durchläuft, damit Sie gewappnet sind, wenn ein Verkauf Ihrer Liegenschaft aktuell wird? Gerne geben wir Ihnen hier einen Einblick, wie der Verkaufsprozess beim HEV Region Winterthur abläuft.

Ein professionelles Team von Immobilienberaterinnen und -beratern, unterstützt von tüchtigen Assistentinnen, gewähren Ihnen eine optimale Betreuung und Begleitung im Verkaufsprozess von A – Z. Unser Team bewegt sich täglich am regionalen Markt, spürt und kennt die Bedürfnisse der Kunden – also auf Käufer- sowie auch Verkäuferseite – und verfügt über ein ausgezeichnetes Netzwerk. Gehen Fragen über den Verkauf hinaus, wird das Team unterstützt von Fachpersonen aus unserer Rechtsabteilung oder Schätzungsabteilung. Bei uns erhalten Sie alle Dienstleistungen aus einer Hand. Mit dem HEV Region Winterthur haben Sie einen kompetenten Partner an Ihrer Seite, welcher Sie beim Verkauf Ihres Eigenheimes optimal beraten und begleiten kann.

Vorbereitungsphase

1. Persönliches Erstgespräch

In einem persönlichen, unverbindlichen Gespräch lernen sich die Eigentümer und der Immobilienberater kennen. Der Immobilienberater zeigt den möglichen Ablauf einer Zusammenarbeit auf und gibt Ausführungen zum Leistungsumfang eines Verkaufes sowie der weiteren Dienstleistungen des HEV Region Winterthur. Die persönlichen Bedürfnisse und der geplante Zeitablauf eines Verkaufes respektive Umzuges werden besprochen. Die Konditionen einer Zusammenarbeit mit einem Verkaufsauftrag als Basis werden Ihnen vom Immobilienberater detailliert erläutert. Der Immobilienberater steht hierbei für alle Fragen rund um einen Verkauf zur Verfügung. Bei einer Zusage der Eigentümer zu einer Zusammenarbeit erstellt der HEV Region Winterthur einen Verkaufsauftrag, worin alle Konditionen und Leistungen aufgegliedert werden und für volle Transparenz gesorgt wird. Beim HEV Region Winterthur gibt es keine versteckten Kosten.

2. Bereitstellung sämtlicher Unterlagen

Für die seriöse Vorbereitung eines Verkaufes sind diverse Unterlagen nötig, welche dem HEV Region Winterthur zur Verfügung gestellt werden. Der Immobilienberater übergibt Ihnen eine Checkliste, welche Informationen und Dokumente zur Liegenschaft benötigt werden. Gerne sind wir Ihnen auch bei der Beschaffung fehlender Unterlagen behilflich.

3. Wertermittlung der Liegenschaft

Sind alle Unterlagen gesammelt, wird der Immobilienberater den Wert Ihrer Liegenschaft ermitteln und schlägt Ihnen einen realistischen Verkaufsstartpreis für Ihr Eigenheim vor. Je nach Art der Liegenschaft reicht eine hedonische Werteinschätzung, welche durch den Immobilienberater erstellt wird, oder aber es empfiehlt sich ein fundiertes und detailliertes Bewertungsgutachten durch die Schätzungsabteilung. Finden Sie gemeinsam mit dem Immobilienberater heraus, welche Schätzungsmethode für Ihre Liegenschaft die Richtige ist.

4. Marketingstrategie

In dieser Phase der Vorbereitung wird die passende Vermarktungsstrategie für Ihre Liegenschaft erarbeitet, damit schon bald der ideale Käufer gefunden werden kann. Zudem werden vor der Publikation des Verkaufsangebotes mit Drohne und Kamera professionelle Bilder Ihrer Liegenschaft erstellt, Pläne z.T. neu gezeichnet, Beschriebe und Verkaufstexte verfasst und die entsprechenden Marketinginstrumente digital wie auch in traditioneller Form aufbereitet. Durch die jahrelange Erfahrung und das tägliche Tun spüren die Immobilienberater den Puls des Marktes, die Bedürfnisse der Käufer und kennen die richtigen Vermarktungskanäle.

Aktive Verkaufsphase

5. Vermarktungsphase

Nun kann es losgehen. Nach Erstellung der Verkaufsbroschüre werden die Inserate im Internet publiziert und über unser Netzwerk, die eigene Website und die Verbandszeitschrift „Wohneigentümer“ bekannt gemacht. Ihre Immobilie ist nun für potentielle Käufer auf dem Markt visibel und erste Interessenten melden sich beim Immobilienberater. Die Verkaufsbroschüre wird den Interessenten in digitaler Form zugestellt, erste Fragen werden beantwortet und Besichtigungen werden organisiert und vor Ort in der Liegenschaft durchgeführt. Vertrauen Sie bei den Besichtigungen auf den Immobilienberater, denn dieser kann die Interessenten mit viel Fingerspitzengefühl, Verhandlungsgeschick und Objektivität durch die Liegenschaft führen. Wir erkennen bei jeder Immobilie das Potenzial und aus einer Besichtigung entwickelt sich so rasch ein konkreter Kaufwunsch. Ihnen als Verkäufer gewähren wir mittels regelmässiger Reportings einen transparenten Einblick in den Fortschritt des Verkaufsprozess, so wissen Sie stets, in welcher Phase sich der Verkauf gerade befindet.

6. Verkaufsabschluss

Ziel des Immobilienberaters ist es, im Sinne des Eigentümers einen passenden Käufer zu finden. So werden im Anschluss an die Besichtigungen vertiefte und konkrete Verkaufsgespräche geführt. Die Kaufangebote werden Ihnen präsentiert und als Eigentümer entscheiden Sie selbst, wem Sie Ihre Liegenschaft verkaufen möchten. An dieser Stelle unterstützen wir auch die Käufer – so zum Beispiel bei den weiteren Schritten bei konkretem Kaufinteresse, dem Einholen eines Finanzierungsnachweises etc.

Vertragsphase und Übertragung

7. Erstellung Kaufvertrag

Haben sich die Eigentümer für einen Käufer entschieden, wird gemeinsam mit dem Notariat ein Kaufvertragsentwurf ausgearbeitet, welcher dann als Basis für die öffentliche Beurkundung und Eigentumsübertragung dient. Die Reservations-Anzahlung erfolgt vor der öffentlichen Beurkundung auf das Treuhandkonto des HEV Region Winterthur. Mit der ersten Anzahlung bekundet der Käufer seine verbindlichen Kaufabsichten. Zu diesem Zeitpunkt wird auch eine provisorische Berechnung der Grundstückgewinnsteuer beim Steueramt angefragt.

8. Notarielles

Auf dem Notariat der entsprechenden Gemeinde (Standort der Liegenschaft) werden zwei Schritte durchlaufen: zum einen die öffentliche Beurkundung des Kaufvertrags, zum andern die Eigentumsübertragung. Diese beiden Schritte können bei einem Termin gemacht werden, wenn die Liegenschaftsübertragung sofort nach dem Notariatstermin erfolgt. Es ist aber auch möglich, die Schritte auf zwei Termine aufzuteilen – zum Beispiel wenn die Liegenschaft noch bewohnt ist und der Termin des Auszuges erst später erfolgt. Zum Notariatstermin bringen die Käufer ein unwiderrufliches Zahlungsversprechen eines Schweizer Finanzinstitutes mit, damit die Verkäufer die 100%ige Garantie haben, dass nach Unterzeichnung der Verträge die vereinbarten Zahlungsmodalitäten eingehalten werden und der Geldfluss reibungslos klappt. Der Immobilienberater des HEV Region Winterthur begleitet Sie gerne zu allen Notariatsterminen.

9. Eigentumsübertragung

Nach der Eigentumsübertragung erfolgt die Liegenschaften-, Schlüssel- und Dokumentenübergabe auf dem Notariat und es erfolgt die Restkaufpreiszahlung. Ab diesem Zeitpunkt wird der Käufer neuer Eigentümer und übernimmt die volle Verantwortung für seine neue Immobilie.

Haben Sie weitere Fragen, da bei Ihnen sofort oder in näherer Zukunft ein Verkauf ansteht? Tiziano Canonica, unser Leiter Verkauf / Bewertung des HEV Region Winterthur steht Ihnen sehr gerne für eine Beratung zur Verfügung. Telefon: 052 209 01 61, E-Mail: tiziano.canonica@hev-winterthur.ch

Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie einen Termin für Ihr persönliches Beratungsgespräch. Wir freuen uns auf Sie.